简介：程女士日前为自己刚出生的女儿出售了华泰人寿10年递的“百万赢家财富管理计划(至尊版)”，年交10万元，可取得的利益还包括：犹豫期后才可取得尤其保险金20376元，每个保单周年日可取得存活保险金20376元，65岁满期时可拿回所交的100万保险费，总计的相同存活利益约234万余元;尤其保险金、存活保险金、满期保险金及每年的红利若转至万能账户，以中档红利及中档万能承销利率承销，保单满期时的账户价值将多达1200万元。“考虑到未来货币贬值的有可能，为避免财富大跌，也给女儿一个有确保的未来，这类顾及了家庭理财安全性和收益性、支取灵活性、归还慢的保险产品较为合适我。”程女士回应。
险要企“重头戏”今年23岁的洋洋(化名)最近几天特别是在辛苦，她是国内一家寿险公司的销售人员。“我还是第一次经历这样的场面，新的老客户对今年新的发售的产品都很感兴趣，公司也倒数举行了几场讲座，每次都满座了人，现在看见年交上百万元的保单合约都不实在吃惊了。”一年之计在于春，还有将近一个月就要过春节了，从中国人的传统习俗来讲，人们都不愿在年初作好自己的财富规划，并明确提出确保市场需求。而保险业内也有句俗话叫“开门红，全年白”。
今年各大寿险公司“开门红”派遣的拳头产品以投资人组居多，大多数为年金保险。比如，中国人寿“国寿鑫福年年养老年金保险”和“国寿鑫福年年年金保险”人组计划，涵括了年金、养老年金、各类车祸确保、账户管理以及年金切换等各项责任和功能;中国平安“尊宏人生财富管理计划”，主打收益和万能账户;太平人寿针对中高端人士发售一款专属财经型保险——“畅享世家收益年金”;太保寿险“快乐伴”两全保险财经计划，可选择“可选财富赢家(尊享版)两全保险(万能型)”。以往在“开门红”期间，保险公司为了需要已完成巨量的保险费收益目标，往往主推短期交费的财经类保险，而这类产品确保水平一般来说较低。
如今，随着市场环境的变化，更加多的保险公司注目于身体健康管理类的产品。“预示着人口老龄化形势的日益不利，以及商业健康险税优等受到影响政策的发售，养老险、健康险将沦为保险业中活力最弱、增长速度最慢的板块。”大城经济贸易大学保险系教授庹国柱说道，当然，这也缘于公众确保意识的逐步提高。
保险公司“开门红”的主打产品，在经历了两全收益型、较慢储蓄型，到现在的财经型投资产品组合后，已表明出有更加相似百姓财经确保观念的变化。财经型险种的收益率差距渐渐增大，保险产品本身独特的确保功能将获得仅次于程度显出和增强。长江证券分析师刘俊回应，“保险定价利率市场化和银行存款利率市场化先后已完成，产品收益率差异将逐步增大。风险收益市场化将推展金融产品有序分层，低利率环境将突显保险产品的确保功能”。
可以预计，2016年仍为保险行业景气高点。海通证券研究报告指出，低息环境下保险产品吸引力明显强化，保单销售持续恶化，个险新单保险费和新的业务价值增长速度仍不会较慢。
寿险2016“开门红”早已开始，一季度个险新单保险费未来将会大幅度快速增长。经营链条扁平化那么，险要企如此推崇“开门红”的原因究竟确有?数据表明，“开门红”获得的保险费占到全年保险费的40%以上。
也就是对保险公司来说，这是建构低保险费的好时候，也是打响新的一年业务气势的关键时刻，不利于鼓舞销售团队信心，为年度业务目标的达成协议奠定坚实基础。一般来说，“开门红”的签单时间是新的一年的1月至3月，所以上一年度的最后两三个月就出了促使新的一年签单的关键蓄客期，打算时间就越充份，“开门红”期间的业绩就越少。一家寿险公司的代理人透漏，“由于近年来公司集训开门红的时间仍然在提早，开门红的签单周期也从以往的一个季度延长到一个月，有些公司甚至延长到一天”。
似乎，营销增员将沦为“开门红”业绩上升的最重要承托。以2015年保险业“开门红”为事例，大部分寿险公司从上一年度的10月份起就开始召募新人培训并扩展新的客户，两个多月的蓄客量在元旦来临时同时获释，造成“开门红”保险费剧增。
比如，仅有2015年“开门红”首日，五谷丰登人寿和中国人寿的保险费收益就突破百亿元大关，分别为150亿元和125亿元，而太保寿险和新华保险当日的保险费收益也分别超过31.8亿元和30.9亿元。求证营销人力规模助推“开门红”业绩背后的现实原因后难于找到，纯粹的人海战术并不是根本原因，“互联网+”营销工具的作用力不容忽视。中国保险行业协会秘书长刘琦日前在公开发表演说中称之为，当下的中国保险业，比任何时候都更加必须回首抵达，必须做到显然。他回应，下一步探讨思维的重点应当是如何更佳地利用互联网的翅膀，让保险业做到得更佳，让互联网保险确实重返保险的本源。
“互联网时代的明显特征就是普惠化、广覆盖和公平化。利用互联网，企业客户的边界从出售产品的人群不断扩大到了所有认识互联网的群体，相连交易主体与交易内容的互联网保险场景化，带给更加多独有的对话、社交、交易场景，这些场景明显区别于线下的实体环境，市场发展潜力极大。”阳光保险集团战略发展部杨照江指出。此外，互联网重塑了保险业的平台分享思维。
“传统保险业从产品、服务设计到销售环节正处于横向链条，这一模式下，在实际操作过程中不免个别业务员为提升短期保险业绩，利用信息不平面漏洞，误导投保人。”杨照江说道，互联网加快了保险业务从产品到客户的去中间环节进程，经营链条逐步延长，向扁平化、平台化发展。平台的应用于增进公司与客户更为必要地交流对话，客户需要更为充份理解产品和服务的信息，理应的知情权获得确保。
另外，对于保险费的主要贡献者——代理人来说，只有很好地匹敌“互联网+”这趟顺风车，才能维持业绩宽“白”。转型阵痛尚存尽管寿险业务受到影响显著，但值得注意的是，大型保险公司广泛对2016年“开门红”的业务快速增长目标制订得不低。业内人士预测，在经历了2014年44%和2015年22%的高速快速增长后，2016年寿险行业一季度“开门红”期间的保险费整体增幅受限，快速增长10%左右不会是比较合理的区间。
兴旺的背后，保险业转型带给的阵痛尚存。“我国保险行业经过多年的发展获得极大的成绩，但仍然正处于执着规模和业绩的豪放式、低层次的水平，在销售渠道和产品服务方面并无实质性突破和进步，同质化竞争相当严重、服务满意率较低，这既有利于保险企业自身发展，也无法符合市场需求。”中国保险行业协会副秘书长苏耀辉日前回应，行业必须探寻更加先进设备的管理模式，为获得社会各方共赢获取新的思路。
难于找到，“开门红”期间，国内多数保险公司不会对客户实施优惠的投保政策。也就是说，只要在此期间投保，客户总计风险保额的容许有所限制，客户身体检查的标准也有所限制，实质上是修改了保险公司的流程和容许。但限制客户总计风险保额容许，不致增大企业风险程度;免除客户身体检查，也就缩放了保险公司劣质契约的可能性。那么，为减少自身的风险，就要在未来严控赔偿和退守的开支量。
整个投保过程堪称“宽进严出”，结果很有可能造成“交费更容易赔偿无以”的不当客户体验，满意度上升，行业形象损毁。“开门红无法沦为一种非理性的业绩愈演愈烈，不然对客户、业务人员以及保险公司都变得不公平。”庹国柱回应，重归理性的营销，首先就是保险公司对金融创新的重新认识，金融创新首先就是产品创意，有了好的产品才不会促使好的营销，好的营销将构建保险行业好的形象。
这样，理性的营销才不会产生良性契约，从而构建保险费规模与利润的协商。声明：凡本网车站标明“来源：沃保网”的文章，版权均属沃保网所有，如须要刊登，请求再行读者《内容刊登许可解释》，按照涉及规定取得许可。予以许可，禁令刊登、摘编，如有违背，追究责任法律责任；资讯内容中如有提到保险产品信息仅供参考，明确请以保险公司官方月条款不尽相同；如有牵涉到信息准确性偏差，请求联系沃保官方客服。
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